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Was kostet ein Influencer?

By 7. September 2020 No Comments

Influencer Marketing hat sich als fester Bestandteil im Marketing Mix etabliert und gehört zu einer modernen digitalen Marketing Strategie dazu. Wer mit Influencern arbeitet, setzt sich automatisch auch mit dem Thema Kosten auseinander, die im Einzelfall und je nach Influencer, stark abweichen können. Das Thema ist kein öffentlich diskutiertes und auch unter Influencern herrscht zum Teil Unstimmigkeit darüber, was Content und die Veröffentlichung auf den Plattformen kosten darf.

Es gibt keine pauschale Antwort, auch wenn sich viele an dem altherkömmlichen TKP, Tausenderkontaktpreis orientieren, um eine Vergleichsmöglichkeit herstellen zu können.

Der TKP wird heute auch CPM (cost per mille) genannt und richtet sich immer nach der Bruttoreichweite, also den tatsächlichen Followern eines Influencern, nicht nach den erreichbaren Impressions.

Ein sehr sehr grober Richtwert wäre ein TKP von 10 Euro, das bedeutet, dass ein Influencer mit 10.000 Followern für die Veröffentlichung von Content 100 Euro bekäme. Welcher Content ist dann die nächste Frage. Ein Bild? Eine Instagram Story? Ein Reel? Ein TikTok oder doch lieber ein YouTube Video?

So unterschiedlich die Contentarten, so unterschiedlich sind die Preise und der Aufwand. Ein YouTube Video zu drehen ist unendlich aufwändig. Das Schneiden des Videos kann unter Umständen Stunden in Anspruch nehmen, die sich wiederum in den Kosten widerspiegeln. Wieviel Aufwand betreibt der Influencer überhaupt, um den Content zu erstellen? Ist es ein Schnappschuss mit dem Handy oder ein aufwändig inszeniertes Bild mit vielen Elementen?

Eine weitere Komponente ist der Influencer selbst und nicht nur seine Reichweite. Handelt es sich um einen bekannten Schauspieler, der auch einen Instagram Kanal betreibt, aber überwiegend bekannt ist aus Magazinen, dann sorgt dieser Influencer für ein gutes Branding. Dieser Influencer wird der Regel auch mehr Geld kosten, selbst wenn seine Social Media Plattform weniger Engagement zeigt als die eines sehr aktiven Influencers mit enger Community.

Die Frage also, was kostet ein Influencer kann pauschal nicht beantwortet werden und richtet sich nach vielen Parametern. Influencer Marketing bietet keine „wenn- dann“-Lösung und Standards, auch wenn viele Plattformen dies versuchen automatisiert darzustellen. Influencer Marketing ist so individuell wie wir Menschen und die Beurteilung des Wertes von Content bleibt zum Teil auch subjektiv.

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Author Heike Liebermann

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