Die Digitalisierung von Werbung wurde durch die Corona-Pandemie nochmals deutlich beschleunigt. Auch 2023 werden Unternehmen aller Branchen an den Social-Media-Kanälen nicht vorbeikommen, wenn sie den Kontakt zu ihrer Zielgruppe nicht verlieren möchten.
Mit Influencern wird vor allem die junge Zielgruppe erreicht, denn diese haben die nötige Reichweite und das Vertrauen der Zielgruppe. Als Agentur, die sich auf Social Media- & Influencer Marketing-Services spezialisiert hat, möchten wir Euch an dieser Stelle einige Informationen zur Budgetplanung für 2023 geben.
Mehr Budget für Influencer Marketing
Die Budgets für Influencer Marketing sind 2021 laut einer Umfrage des Bundesverbandes Digitale Wirtschaft (BVDW) merkbar gestiegen. Über 26 % der befragten Unternehmer haben im Jahr 2021 zwischen 100.000 Euro und 250.000 Euro Budget in Influencer Marketing investiert. Für 2022 liegen hierzu noch keine aktualisierten, belastbaren Zahlen vor. Es ist jedoch von einer weiteren Ausgaben-Steigerung im Bereich Influencer Marketing auszugehen.
Influencer Marketing-Kosten 2023
Als Experten im Bereich Influencer Marketing geben wir Euch im Folgenden eine Übersicht über die Kosten für Influencer Marketing im Jahr 2023.
Als Unternehmen ist es zunächst wichtig, dass Ihr Euch mit dem Tausender-Kontakt-Preis, kurz TKP, vertraut macht. Der TKP zeigt, wie viel Geld benötigt wird, um 1.000 Views aus einer gewünschten Zielgruppe zu erreichen. Der TKP dient der Berechnung und Orientierung für eine Kooperation zwischen Eurem Unternehmen und dem Influencer oder der Influencerin.
Die Berechnung für den TKP lautet: Der Preis der Kooperation geteilt durch die Reichweite des Influencers mal 1.000.
Beispiel: Die Kooperation kostet 5.000 Euro und der Influencer hat eine Reichweite von 600.000 Followern.
Diese Zahlen dividiert Ihr miteinander und nehmt anschließend das Ergebnis x 1.000.
Die Rechnung:
5.000 Euro / 600.000 Follower = 0,0083.
0,0083 x 1000 = 8,33 Euro.
Somit ergibt sich ein Tausender-Kontakt-Preis von 8,33 Euro.
Die Berechnung für den genauen Preis einer Kooperation lautet: Die 600.000 Follower des Influencer durch 1.000 x dem ausgerechneten TKP.
Die Rechnung:
600.000 Follower / 1000 = 600
600 x 8,33 TKP = 4.998 Euro
Somit ergibt sich ein Preis für die Kooperation von 4.998 Euro.
Zusätzlich kann der Influencer eine Provision basierend auf den durch die gemeinsamen Marketing-Maßnahmen generierten Umsatz des Produkts erhalten.
Weitere Einflüsse auf die influencer-Kosten
Es gibt aber noch weitere Einflüsse, die den Influencer-Marketing-Preis über die Benchmark treiben. Hierzu gehören zum Beispiel der Bekanntheitsgrad des Influencers, Prominenz, Bindung der Community, Authentizität und die Dauer der Kooperation. Mit über 575 Millionen Followern (allein bei Instagram) ist der Fußballer Cristiano Ronaldo der reichweitenstärkste Influencer der Welt (Stand: April 2023).
Das britische Daten- und Analyseunternehmen Nielsen Gracenote taxiert die Kosten für ein Posting des Fußballers aktuell auf rund 3.5 Mio. US-Dollar.
Für Events können Influencer ebenfalls als wichtige Werbebotschafter auftreten und gebucht werden. Dabei berichten die Influencer meist im Vorfeld und erstellen ein Assessment. Dies kann im Rahmen von Posts oder Stories vermittelt werden. Bei den Tagessätzen gibt es keine Richtwerte. Der Influencer-Preis muss fair ausgehandelt werden.
Was sind Buyout-Rechte?
Weitere Kosten im Influencer Marketing sind die Buyout-Rechte. Ein Buyout ist das Verkaufen der Rechte von Bildern, Videos, Reels, Stories etc. des Influencers an Euer Unternehmen gegen ein festgelegtes Honorar.
Dies geschieht nach der Erstellung des Contents und der Freigabe. Je nach Aufwand des Contents des Influencers und dem Ausmaß der Nutzung kann der Preis des Buyouts stark variieren.
Vor dem Buyout wird die genaue Nutzung definiert wie zum Beispiel der geografische Ort, der Zeitraum, Formate/Ausstrahlungen, Kanäle etc. So kann ein Buyout vollständig mit allen Rechten in Euren Besitz gelangen oder lediglich die Lizenz für eine Kampagne enthalten. Die Influencer ermächtigen somit Euer Unternehmen, den Content gewerblich zu nutzen.
Fazit zu den Influencer Marketing-Kosten 2023
Zusammengefasst sind die Kosten im Influencer Marketing im Jahr 2023 nicht pauschal zu definieren. Damit eine erfolgreiche Kampagne generiert werden kann, sind entsprechende Influencer-Preise zu erwarten.
Wichtig ist, dass Euer Unternehmen den passendsten Influencer engagiert. Damit steht dem Erreichen der gewünschten Zielgruppe und der Steigerung der Markenbekanntheit und des Produkts Eures Unternehmens nichts mehr im Wege, womit sich der entsprechende Influencer-Preis am Ende bezahlt macht.
Ihr benötigt Unterstützung oder Beratung bei der Umsetzung Eurer Influencer-Kampagne? Unser Team freut sich auf Euren Kontakt!
