Die Zielgruppen­­überschneidung bei Influencer Marketing Kampagnen

| Liebermann
Die Zielgruppen­<span>­</span>überschneidung bei Influencer Marketing Kampagnen

Ist der Audience Overlap positiv oder negativ? Die Influencer Marketing-Kampagnenidee steht, die Contentinhalte wurden festgelegt, KPI und Ziele stehen ebenfalls fest, was nun folgt ist die Identifikation der passenden Influencer. Wenn Influencer thematisch die gleiche Nische besetzen, ist es möglich, dass sich die Zielgruppen, also deren Follower überschneiden.

Was bedeutet das? Fitness-Influencer, Beauty-Influencer, Sinnfluencer, Momfluencer. Sie alle besetzen Themenbereiche und sprechen innerhalb dieser Themen ähnliche oder gleiche Zielgruppen an, denn Follower abonnieren, um sich inspirieren zu lassen meist mehrere Accounts ähnlicher oder gleicher Themen. Hier entstehen die Zielgruppenüberschneidungen, die Audience Overlap. Ist das für die Influencer Marketing-Kampagne gut oder eher zu vermeiden?

Den jeweiligen Prozentsatz einer Überschneidung der Social Media Creator ermittelt die Influencer Marketing-Agentur. Auch die Vermischung der Zielgruppensegmente kann eine Influencer-Agentur analysieren, das verhindert, dass die Kampagne aufgrund bunt vermischter Themen nicht mehr klar platziert wird und so die Audience und die Follower nicht klar erreicht werden können.

Ein geringe Überschneidung spricht für eine breite Zielgruppe, die den Content und damit die Werbebotschaft unter Umständen nur einmal wahrnimmt. Eine größere Überschneidung der Zielgruppen ermöglicht Interaktionen an mehreren Contentpieces und erwirkt eine Meinungsverdichtung.

Erst die Meinungsverdichtung sorgt für eine hohe Glaubwürdigkeit und Werbeerinnerung aus der dann der Handlungsimpuls, eine Kaufentscheidung, beispielsweise erfolgt. Mit der Audience Overlap kann also ein größerer Reach und mehr Impressions erzielt werden oder aber, bei größerer Overlap eine Intensivierung der Influencer Marketing-Kampagne. Die Influencer Marketing-Agentur spricht in jedem Fall immer eine Empfehlung aus und begleitet die Kampagne, um auch laufende Kooperationen anpassen zu können.

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